Marketing jurídico para advogado trabalhista: como conseguir clientes pela internet

Conseguir clientes trabalhistas pela internet não significa disputar a palavra "advogado trabalhista" com todo o mercado. O trabalhador que procura ajuda costuma descrever o que aconteceu com ele: trabalhou sem registro, foi demitida grávida, sofreu um acidente.

O escritório que responde a essa descrição com clareza chega primeiro à conversa.

Como as pessoas procuram um advogado trabalhista na internet?

Procuram pela situação que viveram, com as próprias palavras, e só depois pelo profissional. Expressões como "trabalhei sem carteira assinada", "fui demitida grávida" ou "como reverter justa causa" mostram uma pessoa com um problema específico em mente e disposta a agir.

Algumas situações que costumam gerar busca:

• trabalho sem registro em carteira;
• demissão de gestante;
• acidente de trabalho;
• demissão por justa causa que o trabalhador quer contestar;
• rescisão indireta, por exemplo diante de atraso de salário;
• insalubridade e outras condições de trabalho.

Por que atrair clientes trabalhistas é competitivo?

A área tem muita procura e muitos escritórios anunciando a mesma mensagem. Quando todos usam o termo genérico e uma página única, o visitante vê pouca diferença entre eles.

Há outro desafio: o volume. Muitas mensagens chegam, mas nem todas são viáveis. Sem triagem, o time gasta horas com contatos que não vão virar caso.

Como estruturar campanhas por situação trabalhista?

A organização mais eficiente costuma separar uma campanha ou um grupo de anúncios para cada situação:

• palavras-chave com a fala do cliente, como "trabalhei sem registro";
• anúncio que repete a situação no título;
• página específica para aquela situação, com a mesma linguagem;
• no Meta Ads, conteúdo adaptado ao perfil de cada profissão, como motoristas, vigilantes ou trabalhadoras domésticas, sempre em tom informativo.

A lógica de escolha dos termos está em palavras-chave para advogados, e a comparação entre os canais em Google Ads ou Meta Ads para advogados.

Como qualificar o lead trabalhista antes da consulta?

Poucas perguntas no primeiro contato já separam quem tem um caso a analisar de quem busca apenas informação:

• qual foi a situação vivida;
• quando saiu da empresa, ou se ainda trabalha nela;
• se havia registro em carteira;
• que documentos, mensagens ou testemunhas existem;
• se já procurou outro advogado ou já existe ação.

A data de saída e a documentação influenciam os prazos e a análise do caso. Por isso vale perguntar logo no início, de forma simples.

O que a OAB exige nesse tipo de anúncio?

O Provimento 205/2021 pede publicidade informativa, discreta e sóbria. Para a área trabalhista, três pontos pedem atenção:

• não prometer resultado nem usar casos concretos;
• não fazer referência a forma de pagamento como meio de captação. O art. 3º, I, veda a referência a valores, forma de pagamento, gratuidade ou descontos, o que inclui mensagens do tipo "só paga se ganhar";
• não usar perguntas ou frases que induzam diretamente ao litígio ou à contratação (art. 3º, § 1º).

O resumo das regras está em anúncio de advogado: o que a OAB permite.

Quanto custa um lead trabalhista no Google Ads e no Meta Ads?

Como referência de mercado, o lead trabalhista costuma custar mais no Google, onde a pessoa já busca um advogado, e menos no Meta Ads, onde o anúncio chega a quem ainda não procurava.

• reconhecimento de vínculo no Meta Ads: R$ 1,50 a R$ 2;
• gestante demitida: cerca de R$ 10;
• acidente de trabalho e insalubridade: R$ 5 a R$ 7.

São valores de referência de mercado, estimados, e variam com região, concorrência, oferta e qualidade da página. Custo por lead não é custo por contrato. O número que decide o investimento é quanto custa cada cliente fechado, e só os dados do seu escritório mostram isso.

Quais indicadores acompanhar na captação trabalhista?

• leads por situação;
• leads qualificados por situação;
• consultas agendadas e realizadas;
• contratos fechados;
• tempo até o primeiro contato;
• custo por contrato em cada situação;
• origem de cada cliente.

O método para medir cada etapa está em taxa de conversão na advocacia.

Quais guias aprofundam cada etapa?

Este artigo é o mapa geral. Cada etapa tem um guia próprio:

• Melhores palavras-chave do Google Ads para advogado trabalhista
• Anúncios para advogado trabalhista no Meta Ads
• Quanto custa tráfego pago para advogados
• CRM para advogados: como organizar os contatos até o contrato

Como fazer marketing jurídico para advogado trabalhista?

Separe as campanhas por situação trabalhista, use a linguagem de quem busca, direcione cada busca para uma página específica, qualifique o contato logo no início e responda rápido. Acompanhe contratos, e não apenas mensagens.

O atendimento rápido pesa muito nessa área, porque quem viveu a situação costuma procurar mais de um escritório no mesmo dia.

Na Primoria, conectamos anúncios, páginas, qualificação e CRM para ajudar escritórios de advocacia a transformar buscas trabalhistas em contratos.

Veja mais conteúdos sobre captação para advogados no Instagram da Primoria.

Perguntas frequentes