Google Ads e Meta Ads podem gerar leads para advogados, mas atuam em momentos diferentes da jornada do potencial cliente.

O Google costuma alcançar quem já está pesquisando por um problema jurídico. O Meta Ads, que inclui anúncios no Instagram e Facebook, ajuda o escritório a apresentar conteúdos para pessoas com determinado perfil ou interesse.

A melhor escolha depende da área de atuação, do público e do objetivo da campanha.

No Google Ads, os anúncios podem aparecer quando alguém realiza uma pesquisa relacionada às palavras-chave escolhidas pela campanha. O Google também considera fatores como localização, configurações e correspondência entre a busca e o anúncio.

Isso permite alcançar pessoas que demonstraram uma intenção mais clara.

Alguns exemplos de pesquisas são:

  • advogado previdenciário;
  • benefício do INSS negado;
  • como funciona um inventário;
  • problemas trabalhistas na empresa.

O Google Ads tende a fazer mais sentido quando o potencial cliente já reconhece o problema e procura uma informação ou atendimento jurídico.

Google Ads é permitido pela OAB?

O Provimento 205/2021 permite o marketing jurídico dentro dos limites éticos da profissão. O anexo da norma também permite a aquisição de palavras-chave, como no Google Ads, quando o anúncio responde a uma busca iniciada pelo potencial cliente e utiliza termos compatíveis com as regras éticas.

A publicidade deve manter caráter informativo. O escritório deve evitar promessas de resultado, comunicação mercantilista, preços usados como forma de captação e mensagens que estimulem a contratação de maneira inadequada.

Portanto, o problema não está na plataforma. Está na forma como a campanha, o anúncio e a página são construídos.

Como funciona o Meta Ads para advogados?

O Meta Ads permite anunciar no Instagram e no Facebook para públicos definidos pela plataforma.

As campanhas podem direcionar a pessoa para uma página, um formulário, uma ligação ou uma conversa por mensagem. A própria Meta oferece formatos voltados à geração e qualificação de leads por formulários e mensagens.

Nesse canal, o potencial cliente nem sempre está procurando um advogado naquele momento.

Por isso, o anúncio precisa chamar atenção por meio de uma dúvida, situação ou conteúdo relevante, sem prometer resultados ou transformar o serviço jurídico em uma oferta comercial agressiva.

Qual plataforma gera leads mais qualificados?

Não existe uma resposta única.

O Google Ads costuma atrair contatos com uma intenção mais evidente, pois a pessoa iniciou a pesquisa. Isso não significa que todos os leads serão qualificados.

O Meta Ads pode alcançar mais pessoas e criar demanda, mas também pode gerar contatos em uma etapa mais inicial de decisão.

A qualidade depende de fatores como:

  • área jurídica anunciada;
  • palavras-chave ou público escolhido;
  • clareza da mensagem;
  • página de destino;
  • perguntas de qualificação;
  • velocidade do atendimento;
  • processo de acompanhamento.

Uma campanha bem configurada pode gerar poucos leads e muitos contratos. Outra pode gerar muitas mensagens sem produzir oportunidades reais.

Google Ads ou Meta Ads: qual escolher?

Google Ads

Melhor ponto de partida quando já existe procura direta pelo serviço ou pelo problema jurídico.

vs
Meta Ads

Faz mais sentido para ampliar presença e alcançar quem ainda não iniciou uma busca ativa.

Em muitos casos, as duas plataformas podem trabalhar juntas.

O Meta apresenta o escritório e constrói reconhecimento. O Google captura parte das pessoas que posteriormente procuram mais informações. O conteúdo e o atendimento ajudam a transformar esse interesse em uma oportunidade.

Como medir qual canal funciona melhor?

A análise não deve considerar apenas o custo por lead.

O escritório precisa acompanhar:

  • leads recebidos;
  • leads qualificados;
  • consultas realizadas;
  • contratos fechados;
  • taxa de conversão;
  • custo por lead qualificado;
  • custo por contrato;
  • origem de cada cliente.

A plataforma que gera o lead mais barato nem sempre gera o melhor resultado.

A escolha entre Google Ads e Meta Ads deve considerar a qualidade das oportunidades e a quantidade de contratos originados por cada canal.

Na Primoria, conectamos anúncios, páginas, qualificação, CRM e dados para que a captação jurídica seja analisada como um sistema completo.

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