Palavras-chave para advogados: como escolher termos que trazem clientes

Palavras-chave para advogados não se resumem a "advogado trabalhista" ou "advogado de família". Quem precisa de ajuda jurídica raramente digita o nome da área. Descreve a situação que está vivendo.

Escolher palavras-chave é decidir em que momento da busca o escritório vai aparecer. A escolha define quem clica, quem entra em contato e quem vira cliente.

O que são palavras-chave de fundo de funil para advogados?

Palavras-chave de fundo de funil são termos que indicam que a pessoa já decidiu procurar ajuda profissional, como "advogado de divórcio" ou "dar entrada no BPC LOAS". Elas se diferenciam das buscas de curiosidade, como "o que é inventário", que mostram interesse em informação e não em contratação imediata.

Vale separar a busca em três níveis:

• busca pelo profissional: a pessoa já quer contratar, como em "advogado de inventário";
• busca pela situação com intenção de agir: a pessoa descreve o problema e quer resolvê-lo, como em "INSS negado";
• busca por informação: a pessoa quer entender, como em "tempo de análise do INSS".

Por que advogados erram na escolha de palavras-chave?

Os erros mais comuns vêm de olhar para a área do direito e não para a pessoa que busca:

• usar o termo técnico que só advogados usam, quando o cliente diz "trabalhei sem carteira assinada";
• concentrar a verba em termos genéricos, que misturam intenções e têm muita concorrência;
• nunca revisar quais termos de pesquisa realmente dispararam os anúncios;
• enviar todas as buscas para a mesma página genérica.

Como encontrar as palavras que seus clientes usam?

A fonte mais confiável é a conversa de quem já contratou ou pediu atendimento. Algumas fontes práticas:

• as primeiras mensagens de WhatsApp, que mostram como a pessoa descreve o problema;
• as sugestões de preenchimento automático e as pesquisas relacionadas do Google;
• o relatório de termos de pesquisa do Google Ads, que lista o que as pessoas digitaram antes de ver o anúncio;
• as perguntas recorrentes na triagem do escritório.

A tabela abaixo mostra exemplos de formulações por área. São exemplos de linguagem, não dados de volume ou custo.

Como usar tipos de correspondência e palavras-chave negativas?

O tipo de correspondência define o quanto a pesquisa precisa se aproximar da palavra-chave para o anúncio entrar no leilão. De acordo com a ajuda do Google Ads, a correspondência ampla alcança pesquisas relacionadas, a de frase alcança pesquisas que incluem o significado do termo e a exata alcança pesquisas com o mesmo significado ou intenção, com mais controle e menos alcance.

Para termos de fundo de funil, começar por frase e exata costuma dar mais controle. As palavras-chave negativas completam o trabalho, porque impedem o anúncio em pesquisas específicas. Alguns exemplos de negativas úteis para escritórios:

• "emprego" e "vaga", para quem procura trabalho e não ajuda jurídica;
• "modelo" e "petição pronta", para quem quer um documento e não um advogado;
• "curso" e "concurso", para quem busca formação;
• "grátis" e "gratuito", para quem não pretende contratar.

Como alinhar palavra-chave, anúncio e página?

A palavra-chave só traz cliente se o visitante encontrar, logo depois do clique, a resposta que procurava. O caminho funciona melhor quando:

• a mesma expressão aparece no título do anúncio e no título da página;
• cada situação tem a sua própria página;
• o formulário é curto e o contato está visível;
• a página carrega rápido no celular.

O passo a passo da página está em landing page para advogado. Antes de publicar, confira as regras em anúncio de advogado e OAB.

Onde ver as palavras-chave de cada área?

Cada área tem um guia com a lista de palavras-chave, as negativas e um exemplo de anúncio:

• palavras-chave do Google Ads para advogado trabalhista
• palavras-chave do Google Ads para advogado previdenciário
• palavras-chave do Google Ads para advogado de família
• palavras-chave do Google Ads para advogado empresarial

Quais indicadores mostram se uma palavra-chave é boa?

Cliques e impressões dizem pouco. O que importa é o que cada termo produz até o contrato:

• termos de pesquisa que geram lead;
• taxa de conversão por termo ou grupo;
• leads qualificados por termo;
• consultas e contratos por termo;
• custo por contrato por grupo de anúncios;
• termos que consomem verba sem gerar contato.

Como escolher palavras-chave para advogados?

Escolha termos que descrevam a situação do cliente com as palavras dele, separe-os por intenção, controle o alcance com correspondência e negativas e envie cada busca para uma página que responda exatamente à pergunta feita.

Revisar os termos de pesquisa com regularidade mantém a lista saudável. Termos que geram contrato ganham verba, e termos que só geram clique saem.

Na Primoria, conectamos palavras-chave, páginas, qualificação de leads e dados para ajudar escritórios de advocacia a investir em buscas que viram contratos.

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