Quanto custa tráfego pago para advogados depende da área, do canal e da região. O número que mais se vê é o custo por lead, mas ele diz pouco sobre o retorno. O que decide o investimento é quanto custa cada cliente fechado.

Abaixo estão referências de mercado por área, o cálculo do custo por contrato e o que entra além da verba de anúncio.

Quanto custa um lead para advogado no Google Ads e no Meta Ads?

Como referência de mercado, o custo por lead varia de cerca de R$ 1,50, em pedidos de entrada no Meta Ads, a cerca de R$ 80, em campanhas de família no Google Ads. O Google costuma custar mais por lead, porque a pessoa já busca um advogado. O Meta Ads costuma custar menos, porque o anúncio chega a quem ainda não procurava.

ÁreaGoogle Ads (custo por lead)Meta Ads (custo por lead)Investimento inicial sugerido
TrabalhistaR$ 10 a R$ 40R$ 1,50 a R$ 10 (média geral)R$ 1.000/mês em cada canal
PrevidenciárioR$ 10 a R$ 50R$ 1,50 a R$ 15R$ 1.500/mês no Google e R$ 1.000/mês no Meta
Família (divórcio, pensão, inventário)R$ 30 a R$ 80R$ 10 a R$ 30A partir de R$ 1.500/mês no Google e R$ 1.000/mês no Meta
EmpresarialCerca de R$ 70R$ 10 a R$ 30R$ 2.000/mês no Google e R$ 1.000/mês no Meta

São valores de referência de mercado, estimados, e variam com região, concorrência, oferta e qualidade da página.

Por que o custo varia tanto entre áreas e escritórios?

  • concorrência: áreas com mais escritórios anunciando disputam os mesmos leilões;
  • região: o custo muda entre capitais e cidades menores;
  • intenção da busca: termos de fundo de funil custam mais por clique e tendem a converter melhor;
  • qualidade da página: página rápida e clara aproveita melhor cada clique;
  • velocidade de resposta: contato respondido em minutos vira consulta com mais frequência.

Como calcular o custo por contrato a partir do custo por lead?

O custo por contrato é a verba investida dividida pelo número de contratos fechados. Para estimar antes de investir, multiplique o custo por lead pelas taxas de cada etapa do funil. O exemplo abaixo é ilustrativo, com números hipotéticos, e não representa resultado real de nenhum escritório.

EtapaExemplo hipotético
Verba investidaR$ 4.000
Leads recebidos (custo por lead de R$ 40)100
Leads qualificados (20%)20, ou R$ 200 por lead qualificado
Consultas realizadas (50% dos qualificados)10
Contratos fechados (30% das consultas)3, ou cerca de R$ 1.333 por contrato

O custo por contrato só faz sentido ao lado do valor que o contrato traz ao escritório. Para medir cada taxa, leia taxa de conversão na advocacia.

Quer calcular isso com os números do seu escritório?

A Primoria monta o funil, mede cada etapa e mostra o custo por contrato por área e canal.

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O que entra além da verba de anúncio?

A verba vai para a plataforma. O restante do sistema também tem custo e determina o resultado:

  • gestão das campanhas, interna ou terceirizada;
  • páginas de destino rápidas e específicas por situação;
  • atendimento e qualificação dos leads;
  • CRM e acompanhamento de cada contato;
  • mensuração de conversões e origem dos contratos.

Para decidir entre uma agência e um gestor, leia agência de marketing jurídico ou gestor de tráfego.

Por que o lead mais barato nem sempre é o melhor?

O lead barato costuma chegar em uma etapa inicial de decisão. Se poucos viram consulta, o custo por contrato sobe. Compare os canais pelo contrato fechado, como mostra Google Ads ou Meta Ads para advogados.

Lembre também que a mensagem do anúncio precisa respeitar o Provimento 205/2021. O resumo está em anúncio de advogado: o que a OAB permite.

Quais indicadores acompanhar para controlar o investimento?

  • custo por lead por canal e por situação;
  • percentual de leads qualificados;
  • taxa de consulta e de contrato;
  • custo por contrato;
  • valor médio do contrato e retorno sobre o investimento;
  • tempo de resposta ao primeiro contato.

Quanto custa tráfego pago para advogados?

Como referência de mercado, o investimento inicial sugerido fica entre R$ 1.000 e R$ 2.000 por mês por canal, e o custo por lead vai de cerca de R$ 1,50 a cerca de R$ 80, conforme a área e o canal. O número que decide é o custo por contrato, medido com os dados do próprio escritório.

Na Primoria, conectamos anúncios, páginas, qualificação de leads, CRM e dados para ajudar escritórios de advocacia a saber quanto custa cada cliente fechado.

Veja mais conteúdos sobre tráfego pago para advogados no Instagram da Primoria.

Perguntas frequentes

Quanto um advogado deve investir em tráfego pago por mês?

Como referência de mercado, o investimento inicial sugerido varia de cerca de R$ 1.000 a R$ 2.000 por mês no Google Ads e a partir de R$ 1.000 por mês no Meta Ads, conforme a área. O valor ideal depende da meta de contratos.

O que é custo por lead?

É o valor gasto em anúncios dividido pelo número de contatos recebidos. Ele não considera a qualidade dos contatos nem se viraram clientes.

O lead mais barato é o melhor?

Não necessariamente. O lead barato pode chegar em uma etapa inicial de decisão. O que decide o investimento é o custo por contrato.

O custo do gestor ou da agência entra no valor do anúncio?

Não. A verba de anúncio vai para a plataforma. A gestão, as páginas e as ferramentas de acompanhamento são custos separados.

Fontes verificadas

  • Conselho Federal da OAB, "Provimento n. 205/2021", 15/07/2021 (DEOAB 21/07/2021) - texto oficial