Quem procura inventário na internet raramente começa procurando um advogado. Começa pela dúvida: preciso abrir inventário? Dá para fazer no cartório? O que acontece com os bens?

O escritório que responde a essas dúvidas com clareza costuma ser lembrado quando chega a hora de contratar.

Como as pessoas procuram inventário na internet?

Procuram de duas formas: pelo profissional, como em "advogado inventário", e pelo procedimento, como em "inventário extrajudicial", "inventário judicial" ou "inventário pode ser feito no cartório". A segunda forma costuma vir antes e revela uma pessoa ainda reunindo informação.

Exemplos de dúvidas que aparecem com frequência:

  • filho único precisa fazer inventário?
  • inventário pode ser feito no cartório?
  • o que fazer com os bens depois de um falecimento?
  • como funciona a partilha entre os herdeiros?

Por que o inventário exige uma comunicação cuidadosa?

A demanda nasce de uma perda. A pessoa está lidando com luto, com a família e com decisões que muitas vezes foram adiadas.

Há ainda o fator coletivo: vários herdeiros precisam concordar, e quem pesquisa nem sempre é quem vai contratar. Um tom apressado ou comercial afasta. Um tom claro, calmo e informativo aproxima.

Como transformar uma dúvida em um contato qualificado?

O caminho costuma ter quatro partes:

  1. conteúdo que responde à dúvida: artigos, vídeos curtos e posts que explicam o tema sem oferecer o serviço;
  2. campanha de busca: anúncios para termos como "advogado inventário" e para o procedimento, conforme a modalidade que o escritório atende;
  3. página por serviço: uma página para inventário extrajudicial e outra para inventário judicial, com linguagem objetiva;
  4. triagem curta: formulário ou conversa com poucas perguntas.

A estrutura da página está em landing page para advogado por área de atuação.

Como usar o planejamento sucessório como porta de entrada?

Holding familiar e partilha em vida atraem um público diferente: famílias com patrimônio que querem se organizar antes de um inventário. É um serviço de entrada, com ciclo de decisão mais longo e conteúdo mais explicativo.

Alguns cuidados ao comunicar esse tema:

  • explicar o conceito sem prometer economia de impostos ou de custos;
  • evitar números de redução tributária sem fonte pública e atual;
  • não apresentar casos concretos nem resultados (art. 6º do Provimento 205/2021);
  • usar campanhas e páginas separadas das de inventário.

Como qualificar o lead de inventário?

Perguntas simples ajudam a entender o caso antes da consulta:

  • quando ocorreu o falecimento;
  • se existe testamento;
  • quantos são os herdeiros e se há entendimento entre eles;
  • quais são os principais bens, como imóveis, contas e participação em empresa;
  • se algum procedimento já foi iniciado.

Quanto custa um lead de inventário e família no Google Ads e no Meta Ads?

Na área de família, que reúne inventário, divórcio e pensão, o Google Ads costuma custar mais por lead e o Meta Ads costuma custar menos. Como referência de mercado, de 10% a 30% dos leads chegam qualificados.

PlataformaCusto por lead (referência)Investimento inicial sugerido
Google AdsR$ 30 a R$ 80A partir de R$ 1.500 por mês
Meta AdsR$ 10 a R$ 30A partir de R$ 1.000 por mês

São valores de referência de mercado, estimados, e variam com região, concorrência, oferta e qualidade da página. Custo por lead não é custo por contrato. O número que decide o investimento é quanto custa cada cliente fechado, e só os dados do seu escritório mostram isso.

Quais indicadores acompanhar na captação de inventário?

  • leads por modalidade e por tema;
  • leads qualificados;
  • consultas realizadas;
  • contratos fechados;
  • tempo até a primeira resposta;
  • custo por contrato;
  • origem do cliente, separando busca, conteúdo e indicação.

Quer aplicar isso no seu escritório?

A Primoria estrutura campanhas, páginas e qualificação de leads e mede o custo por contrato.

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Quais guias aprofundam cada etapa?

Este artigo é o mapa geral. Cada etapa tem um guia próprio:

Como fazer marketing jurídico para advogado de inventário?

Responda às dúvidas de quem está começando, crie páginas por modalidade, use anúncios de busca para quem já procura o serviço e faça uma triagem curta. Trate o planejamento sucessório como uma frente separada.

A confiança se constrói antes do contrato, e o conteúdo claro é o que a antecipa.

Na Primoria, conectamos conteúdo, anúncios, páginas, qualificação e CRM para ajudar escritórios de família a captar clientes com previsibilidade.

Veja mais conteúdos sobre marketing jurídico no Instagram da Primoria.

Perguntas frequentes

Que conteúdo atrai clientes de inventário?

Conteúdo que responde às dúvidas de quem está começando: o que é o inventário, quais documentos reunir, as diferenças entre as modalidades e o que acontece com os bens. O conteúdo deve ser informativo, sem oferta direta de serviço.

Como explicar inventário no cartório e inventário judicial na página?

Explique as duas modalidades de forma objetiva e indique quando cada uma costuma ser considerada, sempre conferindo a legislação vigente. A página deve ajudar a pessoa a entender o caminho, e não substituir a análise do caso.

Vale anunciar holding familiar para quem busca inventário?

São públicos e momentos diferentes. Quem busca inventário vive uma demanda imediata, e quem busca planejamento sucessório pensa no futuro da família. Vale ter campanhas e páginas separadas.

Google Ads ou Meta Ads para inventário?

O Google alcança quem busca "advogado inventário" ou o procedimento, e o Meta Ads ajuda a apresentar o tema a quem ainda tem dúvidas e a falar de planejamento sucessório. Os dois podem se complementar.

Quanto custa um lead de inventário?

Como referência de mercado para a área de família, entre R$ 30 e R$ 80 no Google Ads e entre R$ 10 e R$ 30 no Meta Ads. De 10% a 30% dos leads costumam chegar qualificados.

Fontes verificadas

  • Conselho Federal da OAB, "Provimento n. 205/2021", 15/07/2021 (DEOAB 21/07/2021) - texto oficial